河北营销策划_推广案例应提供哪些证据
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河北营销策划_推广案例应提供哪些证据
推广案例要能支撑判断，至少应提供四类证据：目标与背景、执行过程、结果数据、数据来源。缺少其中任何一类，案例就只能算故事，不能作为决策参考。对时间和人手有限的团队，先看结果数据是否有来源，再看执行过程是否可复制，最后才看创意好不好。
假设一个河北本地餐饮品牌的推广案例
假设某河北餐饮品牌做了一次为期两个月的推广，服务方给出的案例写着“曝光量提升明显，到店人数大幅增长”。这句话没有提供任何可核对的证据，无法判断效果来自推广、季节变化还是门店自身活动。
如果换成一个可用的案例，它应该写成：推广目标是把某商圈门店的午市客流做起来；执行动作包括短视频内容更新、本地生活平台页面优化、老客社群发券；结果是活动期间核销券数量、到店订单数、客单价的变化；数据来自平台后台截图、门店收银系统导出、活动前后各四周的对比。这里的数据是假设示例，用于说明证据结构，不代表任何真实项目结果。
证据清单：先核对这五项
- 目标与基线：推广前是什么水平，目标定在哪个指标上。没有基线，增长数字无法解释。
- 执行过程：做了哪些具体动作、什么时间做、由谁做、持续多久。只写“全案运营”等于没写。
- 结果数据：区分曝光、点击、咨询、成交、复购。搜索、广告、社媒和销售的指标不能混在一起说。
- 数据来源：后台截图、系统导出、第三方监测或客户确认。来源越具体，可信度越高。
- 适用条件：预算规模、行业、区域、执行周期。条件不同的案例不能直接套用。
时间人手有限时，按什么顺序看
第一步，确认案例里有没有“推广前”和“推广后”两组数字。只有一组数字的，先放一边。第二步，看结果指标和你的目标是否一致。你要的是到店成交，案例只给播放量，参考价值就有限。第三步，看执行动作你能不能复制。需要大量人力或高预算才能完成的做法，对当前阶段帮助不大。
常见错误有三个：一是把平台展示量当成生意结果；二是拿不同口径的数据做对比，比如用广告点击对比社媒互动；三是忽略时间因素，把旺季增长全部归给推广。判断时可以直接问：这个数字从哪个后台导出，统计周期是哪几天，同期没有推广的对照是什么。
一个可执行的核对步骤
拿到案例后，用一张表逐项打勾：目标是否写明、基线是否有数、动作是否具体、结果是否分指标、来源是否可查、条件是否说明。六项里缺三项以上，这个案例只能作为创意参考，不能作为投放或合作依据。六项齐全的，再进一步问执行团队在河北本地同类业务中遇到过哪些限制，比如区域用户习惯、平台流量结构、门店接待能力。
下一步，把你手上正在评估的案例按上面六项逐条标注，先淘汰证据不足的，再对留下的案例追问数据口径和适用条件。
